משכנתה לוקחים מבנק.
בנק הוא חברה מסחרית שנסחרת בבורסה.
המטרה של הבנק היא להרוויח כסף.
הבנק מרוויח כסף ממכירת כסף. הוא קונה כסף בזול ומוכר אותו ביוקר.
במעמד של משכנתה, הבנק מוכר הרבה מאוד כסף בפעם אחת ולכן זה מעמד בו הוא רוצה להרוויח כמה שיותר כסף.
בבנק יושבים יועצי משכנתאות של הבנק. הם עובדים של הבנק. הבנק נותן להם יעדים. הבנק משלם להם.
אז אם בבנק יושבים מוכרי משכנתאות של הבנק שרוצים להרוויח ממך כמה שיותר כסף לבנק זה עונה על השאלה של – למה לא ללכת לבד לבנק.
הפרשי המידע והידע שיש למוכר המשכנתאות של הבנק אל מול לקוחות שבאים לקחת משכנתה הם עצומים. היועצים בבנק משתמשים בזה בשביל לקחת מאנשים הרבה מאוד כסף.
לדוגמה – מוכר המשכנתאות של הבנק מכוון, בדרך כלל, אנשים להחזר חודשי נמוך. גם הלקוחות רוצים החזר חודשי נמוך ולכן אם לקוח נכנס לבנק לבד, בלי יועץ משכנתה מנוסה, הוא ייקח משכנתה עם החזר חודשי נמוך וזאת הטעות הגדולה ביותר שניתן לעשות. טעות שתעלה ללקוח עשרות ומאות אלפי שקלים.
